Parteneriat pentru performanță: ROCAST și STÜRMER Maschinen

Parteneriat pentru performanță: ROCAST și STÜRMER Maschinen, împreună pentru profesioniștii industriei prelucrării metalului din România
Interviu cu Kilian Stürmer, Managing Director – Stürmer Maschinen GmbH
Realizat în cadrul târgului Metal Show & TIB 2025



Despre STÜRMER Maschinen GmbH
 
Povestea STÜRMER Maschinen începe în 1982, când Kilian Stürmer, pe atunci în vârstă de doar 20 de ani, decide să-și transforme pasiunea pentru mașini-unelte într-o afacere proprie. După o perioadă de formare în domeniul mecanicii și experiență practică într-un magazin specializat, el preia activitatea unui furnizor aflat în dificultate, vinde mașina personală pentru a plăti avansul și pornește pe cont propriu. A renovat clădirea achiziționată, a recrutat ca prim angajat chiar pe fratele său – care lucrează și astăzi în companie – și a început să construiască pas cu pas un brand care, peste decenii, avea să devină un reper în industria europeană de mașini-unelte.

STÜRMER Maschinen GmbH este astăzi unul dintre liderii europeni în furnizarea de mașini-unelte pentru prelucrarea metalului și a lemnului. El oferă atelierelor și fabricilor din Europa un portofoliu complet de echipamente fiabile, eficiente și ușor de folosit. Brandurile din portofoliul STÜRMER prezente pe piața din România, Optimum și Metallkraft, sunt deja bine cunoscute în industrie pentru performanțele și raportul optim calitate-preț.


 


ROCAST: Cum a evoluat colaborarea dintre STÜRMER Maschinen și ROCAST?
Kilian Stürmer: Colaborarea noastră cu ROCAST are o istorie de aproape 20 de ani. A fost o relație construită pe încredere și pe o înțelegere comună a nevoilor pieței din România. În ultima perioadă, odată cu o nouă abordare strategică din partea echipei de management ROCAST, am observat un suflu proaspăt și o dorință autentică de a crește împreună. Această energie pozitivă creează premise excelente pentru o dezvoltare durabilă și pentru valorificarea completă a potențialului pe care îl are piața românească.


ROCAST: Care sunt punctele forte ale parteneriatului cu ROCAST?
Kilian Stürmer: ROCAST are un atu esențial: contactul direct și permanent, la nivel național, cu utilizatorul final – ateliere, șantiere, centre de producție și mentenanță. Având deja o rețea extinsă și o poziționare solidă pe segmentul de scule și organe de asamblare, compania poate integra cu ușurință și partea de mașini-unelte în oferta sa. Este o oportunitate majoră pe care parteneriatul nostru o va exploata din plin, atât prin extinderea ofertei din gamele Optimum și Metallkraft cât și prin abordarea unor noi produse din portofoliul STÜRMER Maschinen.


ROCAST: Cum considerați că sunt percepute în România produsele STÜRMER, distribuite prin ROCAST?
Kilian Stürmer: ROCAST distribuie deja brandurile noastre Optimum și Metallkraft, două game de mașini-unelte pentru prelucrarea metalului care se adresează atât atelierelor mici, cât și companiilor industriale. Considerăm că există încă mult loc de creștere – atât în adăugarea altor linii de produse (precum echipamentele de sudură, compresoare sau accesorii industriale), cât și în specializarea echipei de vânzări pe fiecare dintre aceste categorii.


ROCAST: Care sunt produsele STÜRMER ce se remarcă în prezent pe piețele internaționale?
Kilian Stürmer: La nivel european, unele dintre cele mai performante produse din portofoliul nostru sunt mașinile de sudură, în special cele cu tehnologie laser, alături de mașinile de găurit și de tăiat cu laser. În gama de mașini-unelte convenționale, Optimum și Metallkraft oferă echipamente versatile și fiabile, potrivite pentru ateliere de întreținere, școli profesionale sau firme de producție, dar care aduc și un plus de robustețe și eficiență acolo unde este nevoie de productivitate industrială.


ROCAST: Cum sprijină STÜRMER partenerii locali, precum ROCAST?
Kilian Stürmer: Ne dorim să oferim partenerilor noștri un sprijin concret și constant. Asta înseamnă:
- Acces la cele mai bune condiții comerciale, pentru volume predefinite.
- Oferte personalizate, livrare directă din fabrică, cu prețuri competitive.
- Traininguri organizate la sediul nostru, pentru echipele comerciale și tehnice.
- Participare comună la târguri de profil – cum a fost și cazul Metal Show & TIB 2025.

Susținem vânzările prin materiale de marketing dedicate, cataloage specializate și, acolo unde este necesar, asistență tehnică pentru clienții finali.


ROCAST: Care sunt provocările actuale din piață și cum pot fi ele depășite împreună?
Kilian Stürmer: Economia europeană trece printr-o perioadă de stagnare, dar acest context creează și oportunități. Piața este mare, iar pentru branduri de încredere precum cele din portofoliul STÜRMER, există încă multe „terenuri libere”. Ne propunem, împreună cu ROCAST, să aducem aceste soluții în mai multe sectoare – în special în educație tehnică, întreținere industrială, reparații, ateliere de producție.

Un element esențial rămâne standardul de calitate: toate produsele STÜRMER respectă cu adevărat normele CE și sunt verificate riguros pentru a evita reparațiile inutile sau costurile ascunse. Este o garanție pe care o oferim tuturor partenerilor noștri.


ROCAST: Ce urmează în relația STÜRMER – ROCAST?
Kilian Stürmer: Privim cu încredere către viitor. Printre direcțiile de dezvoltare se numără:
- Consolidarea echipei tehnice și de vânzări prin traininguri specializate.
- Crearea unui catalog dedicat pentru produsele STÜRMER disponibile prin ROCAST.
- Promovarea canalelor de vânzare digitale, dar și a suportului tehnic oferit offline.
- Extinderea rețelei de dealeri și colaboratori locali.


ROCAST: Un mesaj pentru clienții ROCAST din partea STÜRMER Maschinen?
Kilian Stürmer: Clienții ROCAST care aleg produsele noastre pot avea încredere totală în alegerea făcută. Produsele STÜRMER se disting printr-un raport excepțional calitate-preț, sunt gândite pentru a răspunde nevoilor reale din atelierele și fabricile moderne. Ne dorim să fim prezenți în fiecare spațiu de lucru profesional din România, iar cu ajutorul ROCAST acest obiectiv este tot mai aproape de realitate.