ROCAST și STAHLWILLE: O colaborare construită pe încredere și axată pe inovație

ROCAST și STAHLWILLE: O colaborare construită pe încredere și axată pe inovație
 

Orașul Wuppertal din Germania este cunoscut pentru peisajele sale pitorești și faimosul său tramvai suspendat, dar este și locul de naștere al unora dintre cele mai precise și fiabile scule de mână din lume. Aici s-a născut STAHLWILLE în 1862 – un brand cu o reputație solidă în industria sculelor de mână. Astăzi, STAHLWILLE este prezent pe piețele internaționale, inclusiv în România, prin parteneriatul de lungă durată cu ROCAST.

Am stat de vorbă cu Roland Hubacek, Director regional de vânzări pentru Europa Centrală și de Est la STAHLWILLE, despre colaborarea noastră, inovațiile tehnologice din portofoliul companiei și despre cum putem face față împreună provocărilor economice actuale.



Încrederea – fundamentul unui parteneriat de peste un deceniu

Colaborarea dintre ROCAST și STAHLWILLE durează de peste 15 ani și a fost, după cum spune Roland, „una foarte bună și de succes.” Ce se află în centrul acestei relații? În primul rând, încrederea reciprocă și profesionalismul cu care ambele companii abordează fiecare proiect. „Este o relație cu adevărat de încredere, construită în timp,” explică el.

Desigur, există întotdeauna potențial de creștere. O oportunitate clară constă în consolidarea conexiunii directe dintre echipele noastre de vânzări – pentru a ajuta agenții ROCAST să aprofundeze cunoștințele și încrederea în produsele unice STAHLWILLE. După cum subliniază Roland, „ROCAST are o rețea de vânzări puternică, la nivel național, formată din profesioniști foarte capabili. Cu o colaborare țintită și traininguri adecvate, acest potențial poate fi valorificat și mai eficient pentru promovarea soluțiilor noastre.”



Tehnologie germană, adaptată nevoilor moderne

Deși STAHLWILLE oferă o gamă largă de scule, un segment se distinge clar prin performanță și recunoaștere: sculele dinamometrice. Acestea sunt dotate cu tehnologii unice care le diferențiază de concurență, fiind apreciate nu doar pentru precizie, ci și pentru capacitățile lor avansate de integrare digitală – un pas esențial în era automatizării industriale.

„În ultimii ani, am dezvoltat  scule dinamometrice digitale care permit trasabilitate și documentare automată,” explică Roland. Aceste scule se pot conecta prin cablu (USB) sau wireless, folosind radio industrial ISM (868/915 MHz), Bluetooth LE sau WiFi, și sunt deja utilizate în sectoare critice precum aviația și transportul public, unde siguranța este esențială. Integrarea în medii existente este facilitată de interfața Open Protocol, care permite conectarea directă la diverse fluxuri de lucru ale clienților, inclusiv sisteme de ghidare a operatorilor.



Suport real pentru partenerii locali

STAHLWILLE pune un accent deosebit pe suportul tehnic și comercial oferit partenerilor. Deși distanța fizică poate părea un obstacol, colaborarea rămâne activă prin webinarii dedicate – unele pentru vânzări, altele pentru instruire tehnică. În cazul proiectelor mai complexe, specialiștii STAHLWILLE merg direct la utilizatorul final pentru a configura sculele sau pentru a le integra în infrastructura IT a companiei.

Cheia unei colaborări de succes? Să înțelegem cât mai bine nevoile reale ale clienților noștri și să prezentăm împreună soluțiile potrivite.



O piață în transformare – cu oportunități semnificative de creștere

În timp ce piața europeană traversează o perioadă de ajustare, această fază deschide și oportunități importante pentru companiile cu expertiză. Mai multe sectoare arată un potențial mare de dezvoltare: mentenanța aeronavelor, modernizarea transportului public și implementarea noilor reglementări de siguranță.

„Vedem această perioadă ca pe o oportunitate de a deveni și mai specializați,” explică Roland. „Având oameni dedicați pentru aviație, transport sau energie, putem răspunde mai precis nevoilor clienților. Putem sprijini acest lucru cu traininguri personalizate, exemple de bune practici și chiar informații despre greșelile de evitat, bazate pe experiența noastră ca partener internațional în proiecte.”



România – o piață strategică

STAHLWILLE consideră colaborarea cu ROCAST ca fiind un parteneriat strategic, unde experiența vastă a ROCAST pe piața românească face o diferență reală. Împreună, putem adapta comunicarea exact la nevoile locale și ne asigurăm că mesajele noastre ajung eficient la clienți. „Cunoașterea profundă a pieței și profesionalismul ROCAST fac din această companie un partener de excepție, permițându-ne să consolidăm prezența mărcii noastre în cel mai bun mod posibil,” subliniază Roland.



Privind spre viitor

Direcția este clară: mai multă digitalizare, mai multă integrare și o specializare mai profundă. STAHLWILLE este pregătită să colaboreze cu ROCAST în promovarea tehnologiei dinamometrice digitale, în consolidarea echipelor de vânzări și în extinderea către nișe industriale cu potențial ridicat.
Iar mesajul pentru clienții ROCAST – actuali și viitori – este clar și încurajator.

STAHLWILLE înseamnă precizie, fiabilitate și soluții care își dovedesc valoarea acolo unde contează cel mai mult. După cum spune Roland Hubacek:

„Dacă nu ați lucrat încă cu scule STAHLWILLE, testați-le în cele mai solicitante aplicații ale voastre. Atunci devine evidentă adevărata lor forță. Odată ce experimentați precizia și fiabilitatea pe care o oferă, veți înțelege de ce atât de mulți profesioniști se bazează pe ele pe termen lung.”